SEO-оптимизацию карточки на Wildberries часто понимают слишком буквально. В название и описание добавляют как можно больше запросов, надеясь, что товар начнёт показываться выше.
В результате получается текст, который трудно читать, а часть фраз вообще не относится к товару.
Задача SEO не в том, чтобы разместить максимум ключевых слов. Карточка должна точно объяснять, что продаётся, кому подходит товар и по каким характеристикам покупатель может его найти.
Официальная инструкция Wildberries рекомендует работать с поисковыми запросами, наименованием, описанием и характеристиками. При этом поисковая выдача меняется, поэтому результат оптимизации нужно проверять регулярно.
Начните с самого товара
До сбора запросов нужно составить краткое и точное описание товара для себя.
Запишите:
- тип товара;
- категорию;
- основные характеристики;
- материал;
- размер или объём;
- назначение;
- особенности;
- целевого покупателя;
- ситуации использования.
Например, недостаточно написать «женская сумка». Важно понимать, что это небольшая кожаная сумка через плечо с регулируемым ремнём и двумя отделениями.
Такое описание станет основой для запросов. Оно также поможет отсеять фразы, которые выглядят популярными, но не соответствуют товару.
Соберите запросы покупателей
Для начала подходят данные самого маркетплейса, поисковые подсказки, отчёты по запросам, статистика действующей карточки и анализ похожих товаров.
Запросы удобно разделить на группы.
Первая — основной тип товара. Например, «сумка женская».
Вторая — характеристики: материал, цвет, размер, форма, конструкция.
Третья — назначение: для работы, поездок, спорта, хранения или подарка.
Четвёртая — более точные сочетания, которые описывают конкретную модель.
Широкие запросы дают большой охват, но не всегда приводят подходящих покупателей. Чем точнее фраза соответствует товару, тем выше вероятность, что пользователь заинтересуется карточкой.
Подготовьте нормальное название
Название должно читаться как название товара, а не как список поисковых фраз.
Лучше поставить в начало понятный тип товара, затем добавить одну или две важные характеристики. Покупатель должен быстро понять предложение даже без просмотра описания.
Плохой вариант:
«Сумка женская модная через плечо маленькая кожаная для девушки подарок».
Более естественный вариант:
«Женская кожаная сумка через плечо с регулируемым ремнём».
Второе название не содержит все возможные запросы, но точно описывает товар. Остальные характеристики можно заполнить в соответствующих полях и раскрыть в описании.
Не стоит добавлять свойства, которых у товара нет. Нерелевантный запрос может привести показы, но покупатели не будут открывать или заказывать карточку.
Заполните характеристики
Характеристики нужны не для формального повышения процента заполнения. По ним покупатели используют фильтры и сравнивают товары.
Если указано неверное значение, карточка может попасть в неподходящую выборку. Например, покупатель ищет хлопковую футболку, а видит товар из синтетического материала.
Заполняйте характеристики по фактическим данным. Если система предлагает готовое значение из списка, обычно лучше использовать его, чем создавать собственную формулировку.
Особое внимание стоит уделить размеру, материалу, цвету, комплектации и назначению. Именно эти параметры часто влияют на решение о покупке и количество возвратов.
Напишите описание для покупателя
Описание помогает ответить на вопросы, которые остаются после просмотра фотографий и характеристик.
Не нужно повторять название в каждом абзаце. Лучше рассказать о конструкции, преимуществах, размере, комплектации и способе использования.
Хорошее описание снижает неопределённость. Покупатель понимает, что именно получит, подходит ли ему товар и есть ли важные ограничения.
Ключевые фразы можно использовать, если они естественно входят в текст. Но добавлять отдельный набор запросов в конце описания не стоит.
Текст должен оставаться понятным. Если фраза выглядит чужеродно, её лучше убрать.
SEO не заканчивается на тексте
Карточка может быть релевантной запросу, но получать мало переходов. Тогда проблема находится не в ключевых словах.
Покупатель видит в выдаче фотографию, цену, рейтинг и другие элементы предложения. Если соседние товары выглядят привлекательнее, карточку будут открывать реже.
Поэтому после SEO-оптимизации нужно смотреть на кликабельность. Если показы выросли, а переходы нет, стоит проверить главную фотографию и конкурентное окружение.
Если переходов стало больше, но заказов не прибавилось, анализируется уже сама карточка. Возможно, фотографии не отвечают на вопросы, описание неполное или цена не соответствует ожиданиям.
Не меняйте всё одновременно
После обновления карточки нужно дать данным накопиться и сравнить результат с предыдущим периодом.
Лучше менять один крупный элемент за раз. Например, сначала исправить название и характеристики. Затем оценить видимость и только после этого переходить к фотографиям.
Если одновременно заменить весь контент, снизить цену и запустить рекламу, невозможно понять, что дало эффект.
Полезно вести короткий журнал изменений. В нём указываются дата, причина и ожидаемый результат.
SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries — это постоянная работа с релевантностью и поведением покупателей. Хорошая карточка не просто содержит нужные слова. Она появляется по подходящим запросам, привлекает внимание и даёт человеку достаточно информации для заказа.