Подбор ключевых слов часто начинается с поиска самых частотных фраз. Кажется, что чем популярнее запрос, тем больше покупателей увидит товар.
Но широкий запрос не всегда подходит конкретной карточке. По фразе «платье женское» конкурируют тысячи разных моделей. Покупатель может искать летнее, вечернее, офисное или спортивное платье.
Если товар показывается слишком широкой аудитории, люди видят его в выдаче, но не открывают. Поэтому ключевые слова для карточки Wildberries нужно выбирать по соответствию товару, а не только по популярности.
Wildberries рекомендует использовать популярные запросы из внешних сервисов и собственных отчётов, включая данные по поисковым запросам и сравнению карточек.
Составьте паспорт товара
Перед поиском запросов запишите основные свойства товара.
Допустим, продаётся женское летнее платье миди из вискозы, с коротким рукавом и поясом.
В этом описании уже есть несколько групп ключей:
- тип товара — платье;
- аудитория — женское;
- сезон — летнее;
- длина — миди;
- материал — вискоза;
- конструкция — короткий рукав и пояс.
Паспорт помогает не добавлять неподходящие запросы. Если платье повседневное, не нужно использовать фразы «вечернее» или «свадебное» только ради дополнительного охвата.
Где искать запросы
Первый источник — данные самой карточки, если у неё уже есть продажи. Полезно посмотреть, по каким фразам покупатели находят товар и какие из них приводят заказы.
Второй источник — поисковые подсказки. Они помогают увидеть реальные формулировки, которыми пользуются люди.
Третий — карточки похожих товаров. Нужно анализировать не отдельные слова, а то, как продавцы описывают тип, материал, назначение и особенности модели.
Также можно использовать сервисы сбора запросов. Но полученный список всегда требует ручной проверки. Автоматическая выгрузка часто содержит фразы с чужими характеристиками, брендами или другим назначением.
Разделите семантику на группы
Все запросы не нужно хранить одним длинным списком. Их удобнее распределить по смыслу.
Основные запросы называют сам товар. Например, «женское платье».
Уточняющие запросы описывают свойства: «платье миди», «платье из вискозы», «с коротким рукавом».
Запросы по назначению отражают ситуацию использования: «платье на лето», «платье для офиса».
Слишком широкие запросы частично относятся к товару, но не описывают его точно. Их используют осторожно.
Нерелевантные запросы не соответствуют модели. Их нужно удалить, даже если они имеют высокую частотность.
После такой группировки становится понятно, какие слова действительно важны для карточки.
Оценивайте намерение покупателя
Два запроса могут содержать похожие слова, но вести к разным товарам.
Например, «платье на свадьбу» может означать наряд гостя или свадебное платье невесты. Если модель подходит только для первого случая, широкая фраза будет приводить неподходящую аудиторию.
Нужно мысленно представить выдачу, которую ожидает покупатель. Если ваша карточка смотрелась бы в ней чужой, запрос лучше не использовать.
Такой подход уменьшает лишние показы и помогает получать более качественный трафик.
Распределите слова по карточке
Основной запрос и важные характеристики размещаются в названии. Оно должно оставаться читаемым и точно описывать товар.
Характеристики заполняются в отдельных полях. Не нужно переносить их все в название или повторять в описании только ради SEO.
Описание раскрывает детали, которые важны покупателю: посадку, материал, особенности ухода, комплектацию и использование.
Одна ключевая фраза может встречаться в нескольких частях карточки, если это естественно. Но многократное повторение не делает текст полезнее.
Главное правило — каждое слово должно относиться к товару.
Не превращайте название в поисковую строку
Перечисление запросов через пробел или запятую ухудшает читабельность.
Плохой вариант:
«Платье женское летнее миди офисное повседневное красивое модное».
Более естественный:
«Женское летнее платье миди из вискозы с поясом».
Второй вариант содержит основные характеристики, но выглядит как нормальное название.
Оставшиеся сведения можно разместить в характеристиках и описании. Карточка не обязана включать каждую найденную фразу в заголовок.
Проверяйте запросы по результату
После изменений нужно смотреть не только на позиции, но и на поведение покупателей.
Если по запросу стало больше показов, но переходов почти нет, возможно, товар не соответствует ожиданиям аудитории.
Если переходы есть, а заказов мало, запрос может быть слишком широким или карточка не убеждает покупателя.
Наиболее ценны фразы, которые приводят не просто просмотры, а заказы с приемлемым финансовым результатом.
Подбор ключевых слов для карточки Wildberries не заканчивается после первой публикации. Спрос меняется, появляются новые формулировки, а часть запросов теряет значение.
Рабочее семантическое ядро нужно регулярно пересматривать. Слабые и неподходящие фразы убираются, а новые добавляются только после проверки их смысла.