Почему количества на складе мало
ИИ управление остатками начинается не с ответа на вопрос «сколько единиц осталось», а с оценки, на сколько дней их хватит. Сто штук могут быть месячным запасом для одного артикула и запасом на два дня для другого.
Агент учитывает темп продаж, сезонность, акции, рекламу и ожидаемые поставки.
Для Wildberries дополнительно важно распределение по складам и регионам. Товар может числиться в наличии, но находиться далеко от основного спроса. На Ozon аналогично учитываются доступность и логистическая структура площадки. Поэтому прогноз остатков маркетплейсов строится по товару, каналу и точке размещения, насколько это позволяют данные.
Какие данные нужны прогнозу
AI остатки Wildberries и Ozon рассчитывает на основе истории продаж и операционных сроков. Продавец должен добавить информацию, которой нет в кабинете: длительность производства, время доставки до склада, минимальную партию, график поставщика и страховой запас. Если срок закупки указан неверно, даже точный прогноз спроса не спасёт от дефицита.
В расчёт входят:
- доступный остаток и товары в пути;
- средний и текущий темп продаж;
- сезонные изменения и запланированные акции;
- влияние рекламы на спрос;
- срок производства и доставки;
- минимальная партия и кратность упаковки;
- целевой запас в днях.
Агент пересчитывает дату возможного обнуления при изменении продаж. Если кампания увеличила спрос, новая потребность должна появиться в плане сразу, а не в конце недели после ручной выгрузки.
Распределение между площадками
При общей закупке Wildberries и Ozon конкурируют за один физический запас. Простое распределение поровну редко бывает оптимальным. Система сравнивает скорость продаж, маржу, срок доставки и риск потери позиции на каждой площадке. Затем предлагает, сколько единиц направить в каждый канал.
Рекомендация не должна основываться только на выручке. Если на одной площадке товар продаётся быстрее, но после рекламы приносит меньше прибыли, часть партии может быть выгоднее передать другой. Для новинки или стратегического канала продавец задаёт отдельный приоритет, который агент учитывает как ограничение.
Сигналы и действия
Полезный отчёт делит товары на срочные, плановые и избыточные. Для срочных указывает дату дефицита и последнюю дату заказа у поставщика. Для плановых формирует график. Для избыточных предлагает проверить рекламу, цену или перераспределение. Автоматически размещать заказ без подтверждения обычно не нужно: условия поставщика и денежный поток могут измениться.
В Беркуз Селлер FBO-менеджер анализирует региональные продажи и распределение, а менеджер снабжения прогнозирует закупки с учётом темпа и сезонности. Совместный анализ связывает этот план с рекламой и финансами. В результате агент помогает не просто видеть остатки, а принимать решение до того, как товар закончится или деньги надолго заморозятся в излишке.
Работа с избыточным запасом
Излишек требует такого же внимания, как дефицит. Товар с запасом на несколько месяцев занимает деньги и может потребовать дополнительных расходов на хранение. Агент сравнивает текущую оборачиваемость с плановой и показывает, когда отклонение стало устойчивым. Разовая слабая неделя не должна автоматически запускать распродажу.
Для медленных позиций рассматривают несколько действий: перенос части товара между складами или площадками, аккуратное усиление рекламы, изменение цены, объединение в комплект или отказ от следующей закупки. Выбор зависит от маржи и причин низкого спроса. Если проблема в карточке, скидка может дать временный эффект, но не устранит источник.
После решения система пересчитывает запас и назначает контрольную дату. Так команда видит, сократился ли прогнозный период хранения и сколько прибыли осталось после стимулирования продаж.